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速普电子|5月度学习会:真信、真学、真干!

26日下午与速普同事们一起学习了《阿米巴经营》,文章从企业为什么导入阿米巴、什么是管理会计、阿米巴经营的目的是什么、阿米巴经营在实际运用时特别要注意的地方以及运行中各个巴之间的矛盾解决和对各个巴长的素质要求一一做了深刻的解答与描述,强调了阿米巴经营的终极目标——现场工作的每一位员工都带着“自己也是经营者”的意识,在感受劳动喜悦的同时自发地努力工作,这样来提高公司业绩的一种经营体制!

●阅读以上目录,学习之后对“阿米巴经营在实际运用时特别要注意的地方”以及“运行中各个巴之间的矛盾解决”两点印象特别深刻,恰巧因为这两点是我在学习阿米巴当中没有太关注的地方,现在细细想起来这两点反而是实操中的难点和痛点,前期的理论、报表、数据、角色都可以由辅导老师来指导协助完成,而实际操作中必定会遇到这样那样的问题:部门之间的产品定价,佣金比例设定,工作量的归属,利益的争执,团队之间的绩效数字体现等等,同时也会引起各个巴之间的矛盾,而怎么解决这些矛盾?以什么原则和准则解决做这些矛盾成了推进中的痛点;

●以营销为例,按照阿米巴的经营模式涉及到的费用清单有“运输费、差旅费、交际应酬费、办公用品费、质量损失费、市场推广费、样品费、劳务相关费用、易耗品、杂费”等十几项费用,费用发生关联部门有PMC、生产部、智造部、研发部、采购部、财务部等部门,营销中心费用投入对象为PMC,收入对象为客户端,也就是向PMC购买产品销售给客户,从中赚取利润或佣金,实操中不免会遇到稻盛塾长所说的矛盾和争执,如:营销与PMC之间的产品定价是否合理?成品库存费用结算是否合理?产品市场定价利润高与低?等等…个人认为:这个时候就应该用以下几句话来反问自己:“作为人,何为正确?”“你是否立足于善的思考?”“是否从公司整体利益为出发点?”因此:

①营销与PMC之间的产品定价是否有利于公司?有,可以做!

②成品库存是否有必要备库?有,且客户有需求,那就备,费用应当承担!

③产品市场定价利润高与低?产品定价是否遵循了“客户乐意接受的最高价?”定价是否符合市场及行业水平?定价是否为公司赚取了利润?营销团队是否有附加价值?如果回答为“是”,那就去做!

●另外,阿米巴经营过程是对我们公司现阶段推行哲学和家文化成效的一个“丈量”,无论阿米巴经营最终推行效果如何,从哲学文化层面都会是对我们自身的一种检验,一种洗礼,同时也是将“作为人何谓正确的准则”渗透到每个人的过程,最终实现全公司共有!


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